「家賃をもう少し下げてもらえないかな」と思う方は多いです。実は賃貸の家賃交渉は一般的に行われており、成功すれば長期的に大きな節約になります。夜職の方でも正しいアプローチをすれば交渉が通る可能性があります。
家賃交渉が通りやすいタイミング
交渉が成功しやすいのは①空室が続いている物件②繁忙期（1〜3月）を外れた閑散期（6〜8月・10〜11月）③申し込み時（入居後の交渉は難しい）の3つのシーンです。特に閑散期は需要が低下するためオーナーが多少の値引きに応じるケースがあります。「今すぐ入居できます」と伝えるとさらに交渉しやすくなります。
どのくらいの値引きを求めるべきか
現実的な交渉幅は家賃の2〜5%程度です。家賃10万円なら2,000〜5,000円の値引きが現実的です。最初から10%などの大幅値引きを求めると交渉が決裂しやすいです。値引きが難しい場合は「礼金をゼロにしてほしい」「入居前のクリーニングをしてほしい」など金銭以外の条件で交渉する方法も有効です。
夜職の方が交渉する際の注意点
夜職の方の場合、まず「審査が通るかどうか」が最優先事項です。審査の見通しが不確かな段階で強い値引き交渉をすると、オーナーや管理会社に悪印象を与えて審査に悪影響が出ることがあります。池袋夜職不動産では審査の見通しがついた段階で交渉をサポートします。
交渉を成功させる言い方のコツ
「○○万円なら即日申し込みします」「長期入居を考えているので○○円にしていただけますか」など、オーナーにとってのメリットを提示する言い方が効果的です。「なぜ安くならないのか」と詰めるような言い方は逆効果です。担当スタッフを通した交渉の方が感情的になりにくく成功率が上がります。
家賃以外の交渉内容
①礼金の免除・減額②フリーレント期間の設定（1ヶ月家賃無料など）③入居前のハウスクリーニング④エアコンの新品交換⑤更新料の免除、など家賃以外の条件も交渉できます。金銭的な値引きより応じてもらいやすい場合があります。池袋夜職不動産では物件ごとの交渉ポイントをアドバイスしています。